除了「贩卖生活格调」,75岁的TA居然开始「做潮牌」

发布时间:2018年08月10日 浏览次数:255 次


今年,是它的75周岁生日。

它是美好生活的供给者;

是北欧风格的推崇者;

是现代居家生活不可或缺的存在;

也是当今全球最大的家具零售商。

看到这里,你一定猜到了——这家店,就是宜家。

这个发源于瑞典乡村地区、以邮购业务起家的公司,成功地将商业版图扩展到40个国家和地区并拥有400多个商场。

回望其“成功发展史”,不难发现——宜家是一个保有好奇心、敢于创新、勇于挑战的企业——

从日用品到家具专卖店;

从目录册里发现商机;

从“专人组装”到’自行组装”;

从“大众家具店”到“时尚潮流店”

……

随着时代发展,经营变革贯穿其中,而传奇故事也随之而来。

△宜家在米兰设计周的广告牌

1948:卖出第一件家具——“露德”沙发椅

从1943至1947年,在最初成立的5年期间,宜家以销售钢笔、钱包、相框、桌布、尼龙袜等日常生活用品为生。

1948年事情迎来了转机——创始人英格瓦·坎普拉(Ingvar Kamprad)在销售商品中加入了一个没有扶手的沙发椅。

这把名为“露德”的椅子卖得不错,激发了英格瓦对贩卖家具的兴趣,促使他将家具引入宜家产品系列,使得宜家最终发展为家具零售商。

1951:第一本宜家目录册——“宜家迷”的 “圣经”

在专门贩卖家具之后,宜家创始人英格瓦就开始琢磨如何能促进销售。

在21世纪的如今,社交媒体是最为高效的传播渠道;而在20世纪50年代,印刷品才是最经济、最有效的品牌传播工具。

英格瓦就意识到了这一点——他认为,商品目录册能带来巨大的销售商机。

从1951年开始,宜家每年都会推出目录册。没有华丽的模特和夸张的广告词,有的只是宜家的最新家具和令人向往的生活方式。

当然,每年的目录册都有不同,它记录的不仅是宜家的历史,更是不同时代的设计美学。

△从上世纪50年代至90年代,宜家目录册纪录了不同时代的家具设计风格演变

1952:卸掉了“勒维”的桌腿——平板包装理念的诞生

对于宜家来说,1952年是尤为重要的一年。当时,宜家第一批员工中的一员将“勒维”( LÖVET) 的桌腿卸掉,使之能够被装入车中,避免在运输的过程中受到损坏。

这一做法,开创了后来为人熟知的“平板包装”形式,更奠定了其以“自行组装”为核心的售卖模式”。

1958:第一家现代家具店——开创“顾客自助”服务

上世纪50年代,宜家在瑞典迎来了蓬勃发展的时期。1958年,第一个宜家商场在阿姆霍特成立了。这个面积达6700㎡的家具零售店一经推出便大受欢迎。

它的经营方式十分独特——

在传统家具商场中,家具根据类别分区摆放,顾客通过导购进行家具选择。然而,宜家却在类似居室的环境中展示各种商品,顾客无需人工导购自行选择购买商品

少量的工作人员、顾客自助服务、产品大量库存以及订货——这些因素为宜家节省了大量的成本,并更好地满足了顾客“自助”的需求。

△在宜家第一个商场开业当天,数千人前来排队购买

1980:从“大众家具店”迈向“时尚潮流店”

英格瓦开创的“自行组装、顾客自助”的售卖模式从瑞典很快扩张到了欧洲各国,其中就包括德国。

在20世纪80年代,宜家“低价简约”的家具在德国赢得了大量顾客,然而,较差的质量却给宜家留下了“一次性商品”的标签。

对于想要继续扩大顾客群的英格瓦来说,这个标签可不是好事情。

于是,他对家具的品质有了新的要求。价格不菲的意大利风格皮沙发和玻璃橱柜就出现在上世纪80年代的德国宜家目录里了。

从德国开始,宜家家具掀起了一股时尚化、品质化的浪潮,客户群也逐渐向年轻人转移。

1992:收购Habitat家具连锁店——贩卖生活格调开始了

在1980年代,即便宜家在欧洲市场占主导地位,它仍然面临强劲的对手——英国Habitat家具连锁店。

虽说同为家具销售店,但Habitat还销售一种生活格调。它不仅备受中产阶级的喜爱,连约翰·列侬、乔治·哈里森等名人都在其顾客名单之中。

由于Habitat母公司经营不善,1992年Habitat被宜家收购。在这之后,英格瓦延续了Habitat创始人的精神——让顾客以合理的价格买到质量上乘的设计。

21世纪:IKEA“民主设计日”动了“做潮牌”的念头

进入21世纪,宜家已不满足于停留在“设计精良、实用性强、价格合理”的印象上,它似乎开始动起了“做潮牌”的念头。

在今年举行的IKEA“民主设计日”活动上,它发布了未来一到两年内的跨界合作计划,从中似乎可以感受到其想要引领潮流话题的决心。

比如,与时下炙手可热的潮牌off white创始人、LV男装创意总监Virgil Abloh的跨界合作,推出名为“MARKERAD”的系列作品;

△这个系列的家居是为了刚刚搬进第一个新家的年轻人而设计,将以宜家的普遍定价出售

再比如,IKEA将携手音响品牌SONOS带来全新“家庭音响系统”。

SONOS表示,最终的产品将会把SONOS现有的wifi扬声器系列和IKEA智能设备完美结合。

一直以主打北欧“性冷淡”风格家居的IKEA也宣布将同LEGO合作。在跳出原有风格,开发趣味性家居用品上可以期待一下!

75年,让宜家从瑞典南部丛林中走出,成长为全球最大家居零售商。而这成功的秘诀,它也毫无保留地透露——就是好奇心。

它说:“下个75年,我们还要保持好奇心。”

图片来源于网络

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